當前位置:首頁 >> 市場行情
五金會員
兩周內自動登錄
  
五金資訊
建材熱點
招商加盟
熱線咨詢
價格戰已成吊頂行業擴大市場份額的利器
不論是出于擴大市場份額,還是出于刺激消費市場等其他原因,價格戰已經成為吊頂企業越來越喜歡用的利器。第一個拿起降價武器的吊頂企業往往最容易招致批評,因為其他同行企業要么自己也跟著一同降價,要么看自己的市場一點點被稀釋掉。

  通常面對價格戰,吊頂中小企業應對的方式無外乎以下幾種:

  1、你降我也降

  這就好比兩個武林高手對決,其中一位拿起降價的武器來挑釁,另外一家一沖動,也拿起降價的武器,兩人可能是為了名,也可能是為了利,總之是打得熱火朝天。兩人這邊打著,其實心里苦不堪言,這邊價格低,那邊價格更低,要想贏,只能再降價,結果利潤越來越小,最后兩人達成默契,就這樣吧,不打了,目前已經兩敗俱傷了,在打就都得玩完。最高興的是旁邊看熱鬧的消費者,恨不能兩人打到天昏地暗,這樣天天能買到低價產品。

  2、不降,打明星牌

  對方拿著降價來挑戰,自己既不降,也不出手,那怎么辦?找別人幫忙。這人得有知名度,消費者只要一看到他(她)的臉,就算叫不出他(她)的名字,也得知道這人干過什么事。另外這人得有影響力,這邊一句話,那邊就算是不去執行,也得記在心里,沒準什么時候就成為了消費者。這種方法就是你降價,我找明星代言,拉高產品的標準,當然,這種方法通常也耗費不少金錢,而且效果不敢保證,如果對方一邊降價,并同時找人代言,搞不好就賠了夫人又折兵了。

  3、不降,固守

  還有比較冷靜的人,看到對方拿著降價來挑戰,自己卻堅決不降:本來利潤就沒多少了,在跟著你降價,自己搞不好不僅賺不到錢,還得貼錢。價錢是沒有降下來,利潤是保住了,但看著自己的市場份額一點點被稀釋掉,保住利潤,少了市場份額,結果搞不好還是虧了。這時候降價,已經錯失了市場時機,如果是固守不降價的陣地,到最后肯定是死路一條,吊頂中小企業就陷入兩難的境地。

  4、不降,追求附加價值

  這種做法是,你降價,我堅決不降,不僅不降,我還提價。這種策略是在吊頂產品上下功夫。你沒有的,我有;你有的,我比你的好;你比我的好,那我就弄新的東西出來。這種方法是盡量提升吊頂產品的附加價值。對方賣的是價格,我賣的是價值,不僅不降價就能提高銷量,沒準還能提價創造更大的利潤。

  由此可見,最后一種應對方式,是效果最顯著的。至于很多吊頂中小企業最終選擇其他方法,則和自身有很大的關系,如注重營銷忽略產品等。商場如戰場,但商場又不是戰場,戰場講究勇者勝,商場則是越勇敢的人,就越容易失敗,因為戰場以人為主導,商場以產品說話,所以當面對價格戰的時候,只有提升產品的價值,才能最終獲得勝利。
创富心水论坛规律